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環(huán)球熱推薦：10億級(jí)國(guó)貨美妝品牌井噴！頭部效應(yīng)能否持續(xù)惹爭(zhēng)議|年終盤(pán)點(diǎn)

2022-12-24 20:05:27 來(lái)源：英為財(cái)情

財(cái)聯(lián)社12月24日訊（記者羅祎辰）“疫情沖擊下，化妝品行業(yè)一直在調(diào)整，大家過(guò)得都不好，很多（代）工廠倒閉了，作為上游供應(yīng)鏈，我們也不太好，誰(shuí)會(huì)過(guò)得比較好，可能上市公司珀萊雅比較好，股價(jià)一直在漲。”在今年一場(chǎng)萬(wàn)人級(jí)的行業(yè)大會(huì)上，一家頭部代工企業(yè)創(chuàng)始人如此感慨。

在供應(yīng)鏈危機(jī)、消費(fèi)下行的背景下，今年美妝行業(yè)中游包裝和代工環(huán)節(jié)哀鴻一片，下游美妝品牌則出現(xiàn)明顯頭部效應(yīng)，成為產(chǎn)業(yè)鏈最搶眼的一環(huán)。

參考券商預(yù)測(cè)，財(cái)聯(lián)社記者整理發(fā)現(xiàn)，多個(gè)國(guó)貨品牌今年年銷有望突破10億元，其中，珀萊雅（603605.SH）同名品牌和貝泰妮（300957.SZ）旗下品牌薇諾娜更是有望達(dá)到50億元級(jí)別。

(資料圖片僅供參考)

“最近很多人關(guān)注國(guó)貨美妝崛起的原因，我認(rèn)為一句話概括就是‘時(shí)勢(shì)造英雄’。”解數(shù)咨詢創(chuàng)始人張揚(yáng)受訪稱，她表示，外部環(huán)境在國(guó)貨崛起中扮演了重要角色，消費(fèi)客群變化以及曝光門(mén)檻降低等因素共同推動(dòng)了國(guó)貨品牌崛起。

“我們看到用戶客群從90后變成了95后、00后，新一代年輕人對(duì)國(guó)際品牌不再迷戀，反而對(duì)國(guó)貨更包容，愿意去嘗試，給了國(guó)貨更多機(jī)會(huì)。平臺(tái)也出現(xiàn)了很多變化，從阿里系一家獨(dú)大到多平臺(tái)分流，新品牌更容易曝光，直播帶貨也會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者去接觸更多新品牌。此外，人均可支配收入提升也有影響。”張揚(yáng)告訴財(cái)聯(lián)社記者。

10億級(jí)國(guó)貨品牌井噴

一年一度雙十一是國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)重頭戲，各路品牌摩拳擦掌，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。今年雙十一，國(guó)貨品牌頂住了消費(fèi)下行壓力，在國(guó)際大牌的圍追堵截下，珀萊雅和薇諾娜雙雙躋身天貓護(hù)膚品類前十，實(shí)現(xiàn)突破。

“薇諾娜的表現(xiàn)一直比較堅(jiān)挺，連續(xù)幾年擠進(jìn)了前十，今年珀萊雅也進(jìn)來(lái)了。這是個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，國(guó)貨品牌要和國(guó)際品牌硬杠，能杠住的留下，杠不住的淘汰。”張揚(yáng)指出，細(xì)數(shù)歷年雙十一護(hù)膚品榜單，國(guó)貨品牌因更早布局淘寶占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但隨著國(guó)際品牌加大投入，一批國(guó)貨品牌很快出局，經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)才有薇諾娜和珀萊雅的崛起。

多家券商機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，上市公司珀萊雅今年整體營(yíng)收有望達(dá)到59億元-62億元規(guī)模，按珀萊雅品牌營(yíng)收占比約80%計(jì)算，該品牌年銷售額將接近50億元。無(wú)獨(dú)有偶，機(jī)構(gòu)普遍預(yù)測(cè)貝泰妮今年?duì)I收有望達(dá)到54億元上下，意味著營(yíng)收占比達(dá)98%的薇諾娜或?qū)⒊蔀?0億級(jí)品牌。

50億雙巨頭身后還站著眾多10億規(guī)模品牌，多個(gè)國(guó)貨美妝品牌今年有望一齊邁入“10億俱樂(lè)部”。

繼潤(rùn)百顏品牌年銷破10億后，華熙生物（688363.SH）旗下夸迪、BM肌活兩個(gè)品牌今年銷售也都有望超10億元。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)魯商發(fā)展（600223.SH）今年化妝品業(yè)務(wù)總營(yíng)收或能達(dá)到22億元上下，按此目標(biāo)，核心品牌璦爾博士銷售收入有望突破10億元，另一品牌頤蓮年收入或?qū)⑦_(dá)到8億元左右。剛剛登陸港股的巨子生物（02367.HK）旗下品牌可復(fù)美即將成為“10億俱樂(lè)部”一員，該品牌去年貢獻(xiàn)了近9億元營(yíng)收，考慮公司今年業(yè)績(jī)高增，可復(fù)美破10億應(yīng)在意料之中。

一批起步更早的國(guó)貨品牌多年前已突破10億銷售門(mén)檻。第三方數(shù)據(jù)顯示，美妝巨頭上海家化（600315.SH）旗下玉澤品牌在2020年銷售額已經(jīng)達(dá)到10億元左右；港股新貴上美股份（02145.HK）在2021年已坐擁兩個(gè)15億級(jí)別品牌：韓束、一葉子。

頭部效應(yīng)能否持續(xù)

時(shí)勢(shì)造就了一批國(guó)貨品牌，但隨著潮水退去，這輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者們能否持續(xù)享受頭部效應(yīng)，業(yè)內(nèi)人士有不同解讀。

作為新銳品牌創(chuàng)始人，劉倩菲受訪時(shí)表示，疫情對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈和成本控制提出了更高的要求，疊加資本流出，具備一定實(shí)力的企業(yè)相對(duì)占優(yōu)，將進(jìn)一步拉開(kāi)與中小企業(yè)的差距。

張揚(yáng)則指出，雖然當(dāng)前頭部國(guó)貨品牌已具備一定規(guī)模，但行業(yè)整體發(fā)展還處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)未到格局穩(wěn)定的時(shí)候，“隨著越來(lái)越多的品牌去做個(gè)性化定位，舞臺(tái)又會(huì)開(kāi)始擁擠，品牌們又會(huì)面臨下一個(gè)階段的困難，競(jìng)爭(zhēng)一定是會(huì)加劇的，沒(méi)有哪個(gè)品牌可以憑借階段性的紅利‘躺平’。”

財(cái)聯(lián)社記者了解到，本輪國(guó)貨崛起于2020年開(kāi)始加速，除前述提到的多重利好因素，線下消費(fèi)受創(chuàng)、供應(yīng)鏈緊張以及價(jià)格戰(zhàn)等也迫使一批品牌逐漸退出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順勢(shì)攫取了更多市場(chǎng)份額迅速膨脹。

公開(kāi)資料顯示，2021年，我國(guó)美妝行業(yè)已經(jīng)走到了分水嶺，國(guó)貨品牌的零售額占比提升至47.2%，破50%已近在眼前。參考韓國(guó)和日本兩國(guó)競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)幾年國(guó)貨品牌仍有廣闊發(fā)展空間，要從迎頭趕上邁向全面超越，國(guó)貨品牌無(wú)疑將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（編輯劉琰）

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