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最資訊丨二手房成交量見漲，中介卻為何“自降身價”？

2023-03-21 08:37:54 來源：中國新聞網

中新網3月21日電(中新財經記者左宇坤)天氣越來越暖，二手房市場正處在穩步回升的過程中，買方和賣方的博弈也進入到新階段。

近來，有買方發現房東提價甚至“不急賣”了，也有賣方抱怨吐槽房子掛了很久賣不出去。甚至連介于兩方之前的房產中介也有了新動作——中介費打起了“價格戰”，有些中介自愿“降薪”，賣房的傭金紛紛“打折”。

(資料圖片僅供參考)

車輛從一樓盤前經過。中新社記者張云攝

市場回暖，中介“自降身價”促成交

“以北京為例，大型連鎖的中介公司，二手房中介費一般在成交價格的2.7%左右，最多的能有3%；小一些的公司，中介費在1.5%-2%比較多；至于獨立經紀人、夫妻店或者社區店點位，中介費常常是1%-5%。”北京一位房產中介陳辰(化名)對中新財經記者表示。

陳辰所在的中介機構，對外公開的二手房交易中介費已經保持在2.7%多年。不過最近，他已經在通知客戶們：條件允許可以直接給到2.2%-2.4%的優惠，特殊情況另外申請的話，二手房中介費甚至能低至2%左右。

“一般是多次交易或者拉來新客的老客戶，成交事少爽快或者房子本身就好賣的新客戶能享受到更多的優惠；本身條件不好賣的房子中介費也會高點，畢竟要花更多心思‘包裝’。但只要和中介談，大多能爭取到比較大的折扣。”陳辰表示，有些中介會以“不能降價”“系統過不去”等作為理由，但都是借口，沒什么談不下的價格，特別是在這個時期。

陳辰所說的“這個時期”正是最近，二手房市場明顯轉暖。根據國家統計局發布的2月70城房價數據，二手房價格指數在持續下跌18個月的基礎上首次轉漲，全國近六成城市二手房價上漲。這也源自春節以來交易量穩定增長的積累，多地購房者積極入市。

身為二線城市的中介“個體戶”，付龍(化名)對這段時間“卷起來”的中介費用也深有感觸。他做過七、八年的新房、二手房中介，如今自己開二手房中介門店兩年了。深知自己尚屬于起步階段，他一直堅持只收取一個點的服務費。

付龍所在城市，根據不同的品牌和房源，市場中介費大概處于1.5%-2%的區間。但最近很多中介費能打到7-9折，1.2%-1.8%的中介費屢見不鮮，甚至有了不少0.5%中介費甚至“不要中介費都行”的消息。

按理說，樓市火熱、購房人數大增時，房產中介往往會提高中介費。為何最近的房產中介卻開始“搞促銷”？

“目前交易雖有恢復，但主要還是此前積壓的部分需求的釋放，市場上二手房的庫存依然處于高位，銷售也仍以去庫存為主，處于‘以量換價’的階段。”陳辰解釋道，目前成交的主要還是價格低于行情的所謂“撿漏”房源，市場并未出現普漲現象。

陳辰表示，在熱度能持續多久尚未可知情況下，中介們也傾向于趁著市場流動性恢復的當口，盡量多促成一些交易，便開始了“價格戰”。

中介費到底有多少折扣空間？

“房產中介的門檻說高也高，說低也低。中介費更是完全可以談，但每個公司都有不同的底價標準。除此之外，在某個門店，不同的中介，最后談下來的點位都可能不同。”付龍表示。

中新財經梳理發現，當前國家對于房地產經紀收費并沒有統一標準，通常由當地主管單位給出一個大致收費范圍，且要求在門店內進行公示，但具體收費標準仍由企業自行定價。

這也使得目前各地二手房交易收取中介費的方式、比例不盡相同。有的由買房全部或大部分承擔，有的則是買賣雙方各承擔相同比例，但總體而言大都是按照成交價的百分比收取。長期以來也不斷有人質疑，在交易流程相同的情況下，成交價高的房子要收取更多的中介費用是否合理。

付龍介紹了中介費所包含的內容：硬性成本首先是貸款流程以及需要支付的成本，以及辦理網簽需要的費用，加起來一般是幾千元。其余的彈性成本包括信息費、評估費、打點費、品牌費、宣傳費等等，加起來一般在5000-10000元不等。

“但是總價比較高的房子，一般交易周期比較長，帶看量也比較大，有些信貸的辦理也相對復雜，因此耗費的人力、維護成本都比較高，大家也默認會收取更多的中介費。”付龍認為，但在付費的比例，以及統一的分配規則等方面，行業都仍有優化空間。