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山東小伙在抖音電商直播種菜一天就賣(mài)出20多萬(wàn)銷(xiāo)售額

2021-11-01 16:11:09 來(lái)源：大京網(wǎng)

山東壽光小伙胡建偉沒(méi)有想到，自己的小縣城中年生活，會(huì)因?yàn)閹着枋卟嗣绺淖兞恕?/p>

2020年正月，由于被疫情困在家中，胡建偉和妻子郭芋辰為了解悶，在家種起了菜。夫妻倆用視頻記錄下綠植生長(zhǎng)的過(guò)程，種子孕育，發(fā)出新芽，抽出綠葉，新生命的誕生在特殊時(shí)期格外治愈人心，他們的視頻在抖音火了起來(lái)，其中一條講關(guān)于芽苗菜的種植方法，更是收獲了幾千萬(wàn)的觀看量和30多萬(wàn)的紅心點(diǎn)贊。

面對(duì)抖音上眾多的關(guān)注，夫妻倆趁著熱度做起了直播，第一天直播間里就涌進(jìn)四五百人。趁熱打鐵，兩個(gè)人立刻研究起抖音電商的帶貨機(jī)制，等到第二次直播，盆栽韭菜種子就已經(jīng)掛上了抖音電商的小黃車(chē)，一天就賣(mài)出20多萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率20%。

之前，在家鄉(xiāng)山東濰坊壽光，胡建偉擁有體面的生活，有車(chē)有房，開(kāi)公司當(dāng)老板，一個(gè)月掙四五萬(wàn)塊錢(qián)。而郭芋辰婚前做化妝品銷(xiāo)售，婚后去了丈夫的金融公司，帶團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)。如同無(wú)數(shù)平凡的80后夫妻一樣，兩人碰上了上行的好時(shí)代，讓人生中的大部分努力都能得到回報(bào)。疫情的降臨，讓他們突然失去全部收入來(lái)源，分外焦慮。存款不算多，各種貸款還背在身上，原本的備孕計(jì)劃也被打亂。發(fā)在抖音上意外爆火的綠植視頻，給夫妻二人陰云密布的生活中投入了一束光，雖然不太懂，但胡建偉和郭芋辰?jīng)Q定先抓住它。

第一場(chǎng)電商直播嘗到甜頭之后，兩人開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地輪流直播，從早上6點(diǎn)到凌晨一兩點(diǎn)，每天將近20個(gè)小時(shí)，一個(gè)人播一個(gè)人睡，等睡醒了輪班。

有一次直播間里人多銷(xiāo)量好，他們一直播到凌晨4點(diǎn)多。堅(jiān)持了半年后，兩人每場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額穩(wěn)定在幾萬(wàn)元左右，短視頻的內(nèi)容也從室內(nèi)走向田間地頭，傳授一些常見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)的種植技巧。胡建偉放棄了原有的高薪工作，一心一意做抖音電商。

按照最初的分工，妻子負(fù)責(zé)以開(kāi)心姐的形象出鏡，開(kāi)心哥則負(fù)責(zé)在幕后服務(wù)，寫(xiě)文案、拍視頻、剪輯、選品、發(fā)貨，種種環(huán)節(jié)都要操心。有段時(shí)間人手不夠，他正在倉(cāng)庫(kù)幫忙打包發(fā)貨，身體就開(kāi)始抽筋，送到醫(yī)院檢查出來(lái)是勞累過(guò)度，打了15天的針。

胡建偉的老家壽光被稱(chēng)為“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”，擁有17萬(wàn)個(gè)蔬菜大棚。每天的蔬菜成交量超過(guò)1500萬(wàn)公斤，影響幾億人的餐桌。在抖音上，有很多像胡建偉這樣的壽光主播，每天將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)。和眾多本地主播一樣，胡建偉的“獨(dú)立”計(jì)劃，也圍繞家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)。

幾經(jīng)衡量，胡建偉選擇了植物種子作為重點(diǎn)。種子產(chǎn)業(yè)是壽光的特色產(chǎn)業(yè)，和生鮮相比，種子在包裝運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中不易被損壞，即便出現(xiàn)售后問(wèn)題，更換補(bǔ)發(fā)的成本也小很多。低門(mén)檻，也意味著競(jìng)爭(zhēng)者眾多。如何從線上線下商家中脫穎而出，成為了胡建偉下一步思考的問(wèn)題。從零開(kāi)始，做到百萬(wàn)粉絲的抖音電商綠植大人，他只用了一年時(shí)間。

鏡頭前的胡建偉擁有出色的口才和氣場(chǎng)。文案也不是照本宣科，很多時(shí)候聽(tīng)起來(lái)像朗朗上口的山東快板：

“比花好看，比菜好吃，易種植，好管理，不生蟲(chóng)，說(shuō)的就是這款紫葉生菜。”“就是這個(gè)菜，男人吃了頂呱呱，女人吃了笑哈哈，小孩吃了長(zhǎng)得快，老人吃了又補(bǔ)鈣。”

許多靈感是與粉絲互動(dòng)時(shí)汲取的。在一條介紹新品種“高糖蘋(píng)果苦瓜”的視頻下面，有人和他打趣道，“到底是蘋(píng)果出了軌，還是苦瓜劈了腿？”胡建偉覺(jué)得這句話可太逗了，第二天就用在了新的文案里。播放量最高的一條視頻出現(xiàn)在今年5月。胡建偉站在兩米多高的線辣椒旁邊，火紅的果實(shí)已經(jīng)成熟，他踮起腳尖比劃著高度，口中念念有詞： “聽(tīng)我一句勸，千萬(wàn)別種這種辣椒！因?yàn)榉N一顆，吃到過(guò)年，根本吃不完！辣味十足，產(chǎn)量特別高……” 這條視頻在抖音上獲得了6000萬(wàn)播放量，胡建偉因此收獲了40多萬(wàn)的點(diǎn)贊、20多萬(wàn)新增粉絲。

靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引來(lái)了消費(fèi)者，又面臨如何留住他們。胡建偉投入近20萬(wàn)元，在壽光當(dāng)?shù)刈饬?0畝地，當(dāng)作種子試驗(yàn)基地，4畝室內(nèi)大棚，6畝戶(hù)外田地，共培育了150多個(gè)品種，專(zhuān)門(mén)用來(lái)測(cè)試市面上的種子產(chǎn)品。產(chǎn)量、口感、抗病性等都成了需要被衡量的因素，只有通過(guò)品質(zhì)測(cè)評(píng)且果實(shí)與描述相符的種子，才會(huì)被允許擺上直播間銷(xiāo)售。胡建偉幾乎每天都會(huì)跑去基地觀察生長(zhǎng)情況，并且格外關(guān)注天氣變化對(duì)種子的影響。他還搭建起一支七八人的客服團(tuán)隊(duì)，輪班解答消費(fèi)者隨時(shí)隨地的疑問(wèn)。并且將服務(wù)前置一步，自費(fèi)印刷了各類(lèi)種子的培育教程，隨種子一起發(fā)給客戶(hù)。

“同樣是9塊9，我花那么多錢(qián)建基地，搞那么繁瑣的教程。但這樣子賣(mài)東西，我能睡得著覺(jué)。”

這是胡建偉的經(jīng)商之道。現(xiàn)在，他的抖音電商復(fù)購(gòu)率是驚人的30%。從2021年開(kāi)始，抖音電商和胡建偉建立了聯(lián)系，并在必要時(shí)提供幫助。在一次和工作人員的見(jiàn)面中，對(duì)方的一句讓胡建偉印象很深：優(yōu)質(zhì)的商家，一定會(huì)走得更遠(yuǎn)些。

這句話成為了他的創(chuàng)業(yè)理念，他給開(kāi)心種業(yè)注冊(cè)了商標(biāo)，想讓這個(gè)品牌走得更遠(yuǎn)更大一些。過(guò)去一年，開(kāi)心種業(yè)賣(mài)出了200多萬(wàn)單種子，大部分都是抖音上散客購(gòu)買(mǎi)的，他們?cè)緦?duì)農(nóng)業(yè)知之甚少，卻被開(kāi)心哥開(kāi)心姐的視頻激發(fā)了興趣。今年秋季賣(mài)得最好的是一款烏塌菜種子，這種蔬菜扛凍又美味，10天賣(mài)出8萬(wàn)多單。

每單里有1000多粒種子，一粒長(zhǎng)成一株，一株重一斤半，按照這個(gè)極簡(jiǎn)的算法，將有6萬(wàn)噸烏塌菜從開(kāi)心哥開(kāi)心姐的直播間出發(fā)。

更遠(yuǎn)更大的目標(biāo)，也不再只是收入與規(guī)模。他們成了家鄉(xiāng)知名的電商達(dá)人，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親模仿他們創(chuàng)立起許多抖音賬號(hào)，遇到上門(mén)討教經(jīng)驗(yàn)的，夫妻倆都會(huì)大方傳授，從不藏著掖著。

“把我們走過(guò)的路說(shuō)一遍，這東西又不難，他們也都掙到錢(qián)了，特別好。”

開(kāi)心種業(yè)公司本身也吸納了一批當(dāng)?shù)赜刑熨x的年輕人。夫妻倆上陣直播的次數(shù)少了，他們招了12名本地主播，把露面的機(jī)會(huì)交給他們，平均上萬(wàn)的月收入還帶保險(xiǎn)，在壽光屬于高薪職業(yè)。公益助農(nóng)的事也做過(guò)。去年壽光果農(nóng)的甜瓜滯銷(xiāo)，開(kāi)心哥開(kāi)心姐在瓜地里做了一個(gè)多小時(shí)的免費(fèi)直播，總共賣(mài)出去一萬(wàn)多斤重的瓜，還給承包了售后服務(wù)。做這件事的動(dòng)因也很簡(jiǎn)單，“我們都是農(nóng)民的孩子。”

夫妻倆暢想未來(lái)時(shí)，想到的是多做幾個(gè)抖音賬號(hào)，或是涉足一些蔬菜相關(guān)的其他行業(yè)，比如農(nóng)作物深加工，蔬菜干果干…… 但，“反正都要和我們壽光有關(guān)系。”

標(biāo)簽：抖音電商河南復(fù)產(chǎn)復(fù)工貨品銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)