国产色婷婷国产综合在线理论片a_欧美性受xxxx黑人xyx_国产精品成人在线观看_影音先锋欧美在线资源_国产91在线播放_久久久久亚洲精品成人网小说_成人444kkkk在线观看_天堂va蜜桃一区二区三区漫画版_欧美大片在线观看_美女网站视频久久

走不出河南的胖東來，在全國“封神”

來源：鈦媒體APP

圖片來源@視覺中國

文 | 伯虎財經，作者 | 靈靈


(資料圖片僅供參考)

小米雷軍曾經這樣形容胖東來：“在中國零售業是神一般存在。”

類似的夸贊不少。2008年，大商總裁牛剛在鄭州改革開放30周年商業企業高峰論壇上說：“這么多年來，我沒有見過像胖東來這么好的生意。”

胖東來的服務究竟有何出神入化之處？如何做到這般？如此“神一般存在”的超市，又為何走不出河南？

01 胖東來，“神”在何方？

去過胖東來的人，都要忍不住贊嘆一聲，贊嘆其服務之周到、暖心、無微不至。

門口和停車場入口處擺放自助寵物寄存處，提供動物飲用水、排便袋以及急救鈴。

母嬰室內嬰兒床、溫奶器、飲水機、消毒柜、小冰箱、恒溫飲水機、洗刷工具樣樣齊全，堪稱“小型月子中心”。

投資145萬的衛生間，配置87臺戴森洗手烘干一體機，梳子、棉簽、護手霜、發卡一應俱全。

每個樓層都有自助飲水機，面對不同人群提供了7款購物車等。

胖東來的許多商品旁邊，都會設置使用提示，讓消費者了解使用方法。

比如，買大閘蟹時，不僅能看到授權書，還能看到大閘蟹的保存方法；買香蕉時，胖東來會告訴你，不同顏色的香蕉什么時候吃最美味。就連那些用手難搓開的購物袋，也配備了濕手器。

這和創始人于東來的經營理念有很大的聯系。“一路走到今天，我的希望不是做生意，而是想讓更多人幸福地生活。”

在于東來看來，“只有真心實意對顧客好，才能留住顧客。只有真心實意對員工好，才能留住員工，才能讓員工像老板一樣關心工作。”

有人曾在胖東來的水果區看到一位阿姨蹲著用毛巾擦地，問：“是老板要求你們這樣擦地的嗎？”阿姨回：“不是，這樣擦得干凈。”

想要客戶體驗好，首先得把員工服務好，胖東來深諳這一點。

員工的薪資待遇在許昌業內極具競爭力。據了解，胖東來的工資福利有18個項目。普通員工的最低薪資標準是底薪3500元、績效1500元、崗位補貼500元，總共是5500元，此外，每月還有分紅1000多元。

基本福利如五險一金等樣樣齊全，每逢節日還有節日福利，情人節送價值400元的禮品，中秋節800元、春節1000元，重要的時刻還有關懷福利，如500-3000元的結婚賀金，500-1000元的生育賀金，將近一萬的育兒補貼。

工作時間上也極具誘惑力，員工每年有40天的帶薪休假福利，且每天只上半天班，每周二休息。工作時被客戶刁難受委屈了還有委屈獎。

極致的服務背后，除了有員工在支撐，胖東來的經營模式也起到了重要的影響。

2021年，胖東來在業內率先做出承諾，只賺20%，并在商品標簽上標上成本價、產品產地、進貨商電話等。

很顯然，這需要經營底氣。胖東來很早就開始探索“自采”和“自營”模式。憑借巨大的銷售量和超高的周轉率，胖東來在采購時保持很強的議價能力，采購量大時，價格可能同比下降30%-50%。

1999年，胖東來就建立了配送中心，方便直采貨物的中轉和向各個門店配貨。為了降低供應鏈成本，2001年，胖東來還與信陽、南陽、洛陽的另外三家區域連鎖超市共同成立“四方聯采”，以更大的量換取更優質的價格，獲取優勢。

此外，胖東來還積極開發自有品牌，從而賺取更高的毛利。

02 走不出河南的胖東來

2005年，在成立近十年后，胖東來首次走出許昌，在新鄉市開店。直到目前，胖東來總共有30多家門店，擴張的腳步也僅至新鄉。

不僅不往外擴張，還開始收縮了。最近幾年，胖東來前后關閉十幾家店鋪。

被封神的胖東來，在業績上也不突出。于東來此前透露，胖東來2021年的銷售額僅有70億元左右。中國連鎖經營協會發布的《2021年中國超市TOP100》中，沒有胖東來。

而早在2011年，胖東來的銷售額就達到了60億元。

也就是說，這10來年里，胖東來在“原地踏步”。

胖東來是走不出，還是不想走出。在伯虎財經看來，兩者皆有。

這些年，前來學習胖東來的人，一車又一車，但沒有一人能將胖東來學走。即使是胖東來自己，也難以自我復制。

服務本身難以復制，胖東來的模式是高度依賴人來完成的，但凡是人在其中起到高度參與的，都是標準化難度要更高的。而且，胖東來在當地的發展，還有著極強的人情味屬性。正如半佛仙人所說，胖東來的核心商業模式，就是賣服務、尊重與熟人感。

這在小地方有著十足的優勢，但在一二線城市這些寸金寸土的地方，效率顯然比人情要重要得多。換言之，一二線城市適合胖東來成長的土壤不夠豐厚。一個極為明顯的細節是，三四線城市的生活節奏相對較慢，人們有更多的時間享受逛超市。而一二線的買菜生活，已經越來越被線上菜場包攬。

此前，在被問及“為何不在河南省會鄭州開店？”，于東來就曾解釋，相比許昌，鄭州的店面成本，員工福利等綜合成本要高得多，因此不適合復制。

此外，硬件條件也不一定搭配得來。向別的城市開拓后，超市的存儲、配送、供應鏈等硬性要求也可能存在諸多挑戰。再加之，一二線城市競爭激烈、消費需求差異大等情況，都成為胖東來走出去的阻礙。

胖東來走不出去，但也可以說，胖東來自己也不想走出去。胖東來，被于東來視為“高于生命”的存在，“是不允許任何人踐踏的，寧可失去生命，都不會讓其受到玷污的。”

胖東來將自己的性質定義為一所“學校”，而非我們所認為的超市、盈利機構。比起盈利，它或許更想成為一個人的信仰、一群人的指望。

這也決定了，胖東來不會像其他的企業那樣去走大力擴張路徑。

參考來源：

1、拾遺：你知道捐款5000萬的胖東來，到底有多牛逼嗎？

2、南方周末：胖東來：稱霸一個四線城市的“零售界海底撈”

3、贏商網：揭秘胖東來五大核心“秘訣”，但沒必要都學

4、野性消費吧：VC為何不投胖東來

標簽：

推薦

財富更多》

動態更多》

熱點

国产色婷婷国产综合在线理论片a_欧美性受xxxx黑人xyx_国产精品成人在线观看_影音先锋欧美在线资源_国产91在线播放_久久久久亚洲精品成人网小说_成人444kkkk在线观看_天堂va蜜桃一区二区三区漫画版_欧美大片在线观看_美女网站视频久久
欧美久久一二三四区| 久久综合狠狠综合久久综合88| 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 亚洲综合视频在线| 最新欧美精品一区二区三区| 国产精品美女久久久久久久| 久久久久久一二三区| 久久久久久久国产精品影院| 精品国产欧美一区二区| 精品国产百合女同互慰| 久久先锋影音av| 日本一区二区综合亚洲| 亚洲欧洲日韩av| 亚洲一区二区四区蜜桃| 亚洲va韩国va欧美va| 日本不卡在线视频| 日韩精品亚洲一区二区三区免费| 日本在线不卡视频| 国内精品嫩模私拍在线| 国产福利一区二区三区| a美女胸又www黄视频久久| 在线免费不卡电影| 欧美一级欧美三级| 国产调教视频一区| 一区二区三区四区在线免费观看 | 国产精品18久久久久久久网站| 国产精品一区二区久激情瑜伽 | 亚洲视频免费看| 午夜伦理一区二区| 国产在线精品一区二区不卡了 | 欧美videos中文字幕| 中文字幕av不卡| 亚洲一区二区3| 久久精品国产99国产精品| 粉嫩蜜臀av国产精品网站| 欧美色精品在线视频| 久久亚洲影视婷婷| 亚洲综合av网| 国产福利一区二区三区视频在线| 欧美体内she精高潮| 久久久久久久久久久黄色| 亚洲人午夜精品天堂一二香蕉| 偷窥少妇高潮呻吟av久久免费 | 色综合久久精品| 欧美大尺度电影在线| 亚洲激情自拍偷拍| 老司机精品视频导航| 欧洲激情一区二区| 国产欧美日本一区二区三区| 亚洲mv大片欧洲mv大片精品| 成人免费三级在线| 日韩欧美视频在线| 亚洲丰满少妇videoshd| 成人激情黄色小说| 久久蜜桃一区二区| 麻豆国产欧美一区二区三区| 欧美亚洲一区二区三区四区| 国产精品女主播在线观看| 全部av―极品视觉盛宴亚洲| 色狠狠色噜噜噜综合网| 中文字幕欧美区| 国产精品一区二区x88av| 91精品国产色综合久久久蜜香臀| 亚洲精品少妇30p| av一区二区久久| 欧美国产日韩一二三区| 精品一区二区三区免费观看| 3751色影院一区二区三区| 亚洲一区二区三区四区在线观看| av电影在线观看不卡| 国产精品人成在线观看免费| 国产精品一级片在线观看| 久久亚洲影视婷婷| 国产成人av电影在线观看| 久久久精品综合| 国产精品一区二区视频| 久久理论电影网| 国产精选一区二区三区| 久久这里只有精品首页| 麻豆精品一二三| 欧美岛国在线观看| 国产乱妇无码大片在线观看| 久久精品夜色噜噜亚洲a∨| 国产精品亚洲а∨天堂免在线| 精品国产凹凸成av人导航| 麻豆国产欧美日韩综合精品二区| 91麻豆精品国产91久久久| 调教+趴+乳夹+国产+精品| 欧美日韩精品久久久| 午夜电影网一区| 欧美成人性战久久| 高清国产一区二区三区| 国产精品国产三级国产aⅴ入口| 99国内精品久久| 亚洲国产成人av网| 欧美成人伊人久久综合网| 国产综合久久久久影院| 国产欧美精品一区| 91看片淫黄大片一级| 日精品一区二区| 久久亚洲影视婷婷| 色婷婷一区二区三区四区| 亚洲18色成人| 欧美不卡123| 成人国产亚洲欧美成人综合网| 一区二区三区在线免费观看| 在线不卡中文字幕播放| 国产精品系列在线播放| 一区二区在线观看av| 日韩久久久久久| 95精品视频在线| 日本成人中文字幕在线视频| 久久久影院官网| 欧美自拍偷拍午夜视频| 黑人精品欧美一区二区蜜桃| 亚洲视频一区在线| 欧美r级在线观看| 91丝袜呻吟高潮美腿白嫩在线观看| 亚洲午夜视频在线| 欧美激情一区二区三区不卡| 欧美理论电影在线| 北岛玲一区二区三区四区| 三级影片在线观看欧美日韩一区二区| www国产精品av| 欧美亚洲动漫精品| 成人精品免费看| 人人超碰91尤物精品国产| 国产精品久久久久久一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区在线播放| aaa欧美日韩| 国产主播一区二区| 日日嗨av一区二区三区四区| 中文字幕日韩精品一区| 日韩美女视频在线| 欧美日韩欧美一区二区| 成人免费视频视频| 国产美女精品在线| 日本人妖一区二区| 亚洲一区二区黄色| 亚洲人妖av一区二区| 国产视频视频一区| 日韩精品中文字幕在线一区| 色婷婷久久久亚洲一区二区三区| 国产精品一区在线观看乱码| 六月丁香婷婷久久| 日韩精品亚洲一区二区三区免费| 亚洲女女做受ⅹxx高潮| 中文字幕亚洲一区二区av在线| 久久色在线观看| 欧美mv日韩mv国产网站app| 正在播放亚洲一区| 在线电影一区二区三区| 欧美精品1区2区3区| 欧美日韩的一区二区| 欧美日韩国产影片| 欧美日韩一区二区三区免费看| 一本大道久久a久久综合婷婷| 不卡的看片网站| 成人av网站在线观看免费| 成人美女视频在线观看| jvid福利写真一区二区三区| 成人中文字幕合集| 97久久人人超碰| 欧美在线视频日韩| 69久久99精品久久久久婷婷| 欧美一级视频精品观看| 日韩三级av在线播放| 日韩一区二区三区观看| 日韩视频一区二区三区| 亚洲精品在线电影| 国产日韩欧美综合在线| 中文字幕亚洲一区二区va在线| 亚洲天堂a在线| 亚洲国产日韩综合久久精品| 天天色综合成人网| 老色鬼精品视频在线观看播放| 狠狠狠色丁香婷婷综合激情 | 9久草视频在线视频精品| 色综合久久久久网| 91精品一区二区三区久久久久久| 日韩欧美一区二区久久婷婷| 久久天堂av综合合色蜜桃网| 亚洲欧洲av另类| 亚洲一二三四久久| 美腿丝袜在线亚洲一区| 国产成人高清在线| 欧美综合视频在线观看| 日韩精品一区二区三区四区| 亚洲国产精品精华液ab| 亚洲狼人国产精品| 天天操天天干天天综合网| 国产乱码精品1区2区3区| 99国产精品久久久久久久久久| 欧美日韩免费一区二区三区| 精品国产青草久久久久福利| 亚洲欧美日韩精品久久久久| 日本成人在线电影网| 色综合久久久网| 久久九九影视网| 天天色天天操综合|