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運動用品多層次需求促創新

2023-05-02 09:41:47 來源：經濟日報

體育用品休閑化和休閑用品運動化的趨勢越來越明顯，運動用品消費釋放出巨大的活力。企業只有保持敏感、提前布局，才能為消費者持續提供更具針對性和個性化的服務及產品。

天氣回暖，賽事回歸，戶外運動參與度也達到新高。近年來，戶外運動用品消費熱度飆升。數據顯示，2021年至2023年，淘寶天貓“戶外”搜索量同比增長659%。而在去年“雙11”期間，京東新百貨運動戶外品類也全面爆發，越野跑步鞋、瑜伽服等100多個品類較上年同期實現翻番。在這些海量的購物數據背后，隱藏著消費者怎樣的需求變化？運動用品行業又該如何應變？

運動用品越來越輕

(資料圖片僅供參考)

家住北京市朝陽區的戶外運動愛好者李生就在“五一”假期帶著兒子體驗了一次露營。“過去，戶外運動對我來說意味著長途跋涉、突破極限。而隨著露營、釣魚、近郊徒步等休閑類戶外運動的興起，我們全家參與戶外運動的頻率越來越高了。”李生說。

將運動休閑與外出旅游相結合，成為人們假期出游的優選方案。在北京奧林匹克森林公園，一頂頂帳篷背后，是一群熱愛健身的人們。有人將露營和放風箏、飛盤、徒步等健身項目相結合，形式內容豐富多彩。

戶外運動向休閑化轉變，也倒逼運動用品的設計向“輕量化”變身。露營裝備企業牧高笛過去深耕專業露營賽道，消費人群主要以“驢友”為主，產品大多注重功能性、實用性，比如抗風、抗暴雨。實際上，這波城市休閑露營潮并不需要硬核的裝備，很多“精致露營”愛好者更喜歡輕量、美觀的產品。牧高笛成功抓住了這一趨勢，推出多款“輕量化”帳篷。牧高笛電商負責人李繼勤表示，每個階段消費者的露營方式、品牌結構、消費行為、購買渠道都大不相同，品牌商需要向需求市場快速轉變。

用戶的消費行為也在隨著市場熱度不斷變化。一些消費者購買體育用品并不僅僅是為了運動，而是作為日常穿搭。一些運動品牌不再將產品局限于專業運動領域，而是著力在款式和時尚方面吸引消費者的注意力。

國內戶外品牌探路者推出了“夏日全能王冰淇淋防曬衣”，主打觸感涼、防曬效果全能和顏值高的三大特點。“這類產品不需要專業性能，又能滿足旅游戶外運動需求，賣得很好。”北京西單商場探路者品牌店銷售人員告訴記者。

高品質是核心競爭力

戶外運動休閑化，一個最典型的案例就是飛盤的走紅。相關數據顯示，過去一年，在社交平臺上與飛盤相關內容的發布量同比增長了6倍，全國參與飛盤運動的玩家大約有50萬人。

一般來說，運動“小白”們對體育用品的性能要求并不高。特別是飛盤這類新興小眾運動，入門級選手并不會投入太多錢置辦裝備。“太軟或者太硬的飛盤都不太適合新手學習。太軟影響飛行穩定，太硬容易導致接盤時意外受傷。一般質量稍微好一些的飛盤都會選用PE材料來制作，你握住盤輕輕摁壓盤面，它會有一定輕微的凹陷，松手以后馬上能恢復原樣，這就是軟硬適中。”北京超級能量飛盤俱樂部負責人王駿說。

在利寶天貓旗艦店，頁面打出的“高品質飛盤”宣傳標語吸引了記者的注意。隨著休閑與專業運動之間的壁壘被打破，每年都會涌現出新趨勢、新運動，但是大企業由于深耕傳統基礎體育消費品類，很難快速做出調整，這就給一些中小企業帶來了發展機會。利寶天貓旗艦店負責人介紹，“我們就是抓住了飛盤運動走紅這個機遇，早早介入了市場，專注做高品質飛盤，有助于培養品牌的忠誠度”。

李繼勤表示，戶外運動的主要人群正在從專業戶外愛好者向大眾人群拓展。大眾化應該體現在產品設計更傾向都市休閑風格，進一步延展應用場景，從功能和品質入手深度研發。

業內人士指出，戶外運動對產品性能要求更高，即便是休閑式戶外運動，也需要運動用品的保障和輔助。而相比發展迅猛的市場和可以“武裝到牙齒”的產品種類，我國戶外運動用品生產標準和產品質量還有待進一步提升。

隨著大眾對戶外運動的參與度越來越高，市場競爭更加激烈。除了傳統的戶外品牌，一部分體育大牌、時尚潮牌、網紅品牌也加強了對戶外類產品的開發和營銷，市場份額將向著具有科研實力、先進制造和渠道能力的頭部企業集中。

運動消費更專業

當越來越多的人加入戶外運動，體育用品消費開始呈現全齡段特征，人群更細分，也更專業。

一方面，戶外運動參與人群圈層化更為明顯。在社交平臺小紅書上，“輕量化露營”“帶娃露營”等關鍵詞在今年明顯走熱。露營消費者正在“成長”，他們慢慢找到自己的興趣偏好，形成了多元細分的需求點，由此拉動整個戶外消費板塊的持續創新。

“消費者這些細小的需求變化創造了極大的商機。企業要不斷調整策略，積極擁抱新興群體的體育用品消費需求，打開更大的消費市場。”李繼勤說。

另一方面，戶外運動人群也在向更專業的方向進化。今年以來，馬拉松賽事呈全面回歸態勢，參賽人群對跑鞋的回彈、輕便等性能都提出了更高要求。

“產品創新要基于對運動的理解。”李寧集團董事長李寧表示，李寧集團多年來在科研領域不斷積累、不斷努力，產品推出以后還要再迭代、研發及改進，就是希望能夠幫助運動員提高運動成績。

去年在德國柏林馬拉松比賽上，李寧集團贊助的選手就是穿著李寧鞋榮獲了男子組第三名，這是中國運動品牌首次登上世界馬拉松六大滿貫賽事的領獎臺，說明產品在頂級賽場中真正幫助運動員實現了突破。“產品做出來和賣出去是兩個概念。目前，國內運動產品消費市場還有待進一步成熟，國產運動品牌影響力也遠未達到預期，企業仍需要精耕細作、日積月累，用專業技術賦能更多大眾產品，逐步得到消費者的認可。”李寧說。（經濟日報記者姜天驕）

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