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5萬中國賣家被亞馬遜封店仍未降低對中國跨境電商賽道的熱情

2021-08-25 13:31:53 來源：和訊網

亞馬遜自4月底開啟的大規模封店潮，5萬中國賣家被亞馬遜封店，并未降低資本對中國跨境電商賽道的熱情。

啟信寶信息顯示，8月19日，福建縱騰網絡有限公司產生一則工商變更，新增字節跳動關聯公司“北京量子躍動科技有限公司”為股東。縱騰集團為全球跨境電商基礎設施服務商，為跨境電商商戶提供海外倉儲、專線物流服務等。

記者注意到，縱騰集團目前已完成C輪融資。投方陣容可謂豪華，包括復星、普洛斯、鐘鼎、泰康等。迄今的5輪融資中，已披露金額的3輪融資數額累計達13億元。

今年4月以來，亞馬遜開啟新一輪大規模封殺中國賣家行動，跨境電商圈損失慘重，人心惶惶。相比外部的肅殺氣氛，國內跨境電商及相關配套服務的投資熱度有增無減。

啟信寶數據顯示，2021年2~3月，與跨境電商相關的融資事件共38起，總金額累計72億元人民幣。但在5~7月，融資事件也為38起，總金額累計超134億元，幾乎環比翻一倍。

在資本眼里，跨境電商還是那個“最確定”的風口。事實上，除中小賣家外，對于互聯網巨頭、資本方甚至頭部大賣而言，風雨飄搖，我自巋然。即便如此，漫漫長路上依舊有一條鐵定的事實是：跨境電商賽道上的每一次“風聲鶴唳”，仍像是一場場“豪賭”前的鳴笛警報。

巨頭下場、資本蜂擁：

跨境電商最好的時代？

跨境電商近來好事又豈止一樁。

8月17日，全球最大童裝DTC（Direct To Customer）品牌PatPat宣布完成1.6億美元D2輪融資，由軟銀愿景獨家投資。而一個月前，PatPat剛獲得一筆5.1億美元融資，投方包括DST Global、SIG海納亞洲、今日資本、GGV紀源資本等一眾明星機構。同時，這筆融資也刷新了國內跨境電商賽道已披露最大單筆融資金額記錄。

同樣是巨額融資，明星資本加持，專注于女性快時尚的跨境B2C企業SHEIN如今估值已達3000億元。公開數據顯示，2020年，SHEIN營收翻倍至近100億美元，連續第八年營收錄得超過100%的增長。

事實上，SHEIN在成立不久后就開始自建品牌的獨立網站。應用追蹤公司App Annie和Sensor Tower數據顯示，截至2021年5月17日，SHEIN是全球54個國家和地區中排名第一的iOS購物應用程序，并在13個國家和地區的Android設備類別中排名第一，取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最高的購物APP。

目前看來，PatPat正在加速復制SHEIN的“神話”。無論是三個理工男締造的童裝品牌PatPat，抑或是隱形巨頭SHEIN和其低調的創始人許仰天，這些明星獨角獸在國內消費市場知名度有限，但在海外已成破竹之勢。而這樣的故事還在不斷上演。

與此相應的是，敏銳的資本早已出手押下重注。

網經社發布的《2020年度中國跨境電商投融資數據報告》顯示，2016年中國跨境電商融資額約54.36億元；2017年融資額約22.91億元，2018年融資額約100.7億元，同比增長339.54%；2019年融資額約230.8億元，同比增長129.19%。

受疫情影響，2020年中國跨境電商共發生33起融資，同比下降2.95%；融資總額超70.9億元，同比下降69.29%。

但到了2021年，據《《2021年（上）中國跨境電商投融資數據報告》數據，僅上半年跨境電商融資事件數就有29起，同比去年同期9起上漲了222%；融資總金額78.1億元，同比去年同期18.4億元上升了324%。

而在亞馬遜對中國跨鏡賣家大加“殺伐”的這3個月里，啟信寶數據顯示，2021年5月至7月，與跨境電商相關的投融資事件竟高達38起，總金額累計超134億元人民幣。而在2~3月，與38起融資事件的總金額僅為72億。

互聯網分析師張書樂對記者表示，跨境電商由于沒有跑出真正有優勢的平臺，也沒有形成獨特且盈利能力極強的商業模式，反而變成了一片亟待挖掘的藍海，投資者以“風投”的思路下注，自然不足為奇。

融資潮外，2021年上半年，跨境電商賽道同樣迎來了上市潮：洋蔥集團在紐交所掛牌上市，飛書深諾、敦煌網、致歐科技、子不語、三態股份等亦紛紛遞交招股書，踏上IPO征程。

對于跨境電商近年來的繁榮，易觀分析師陳濤在接受記者采訪時認為，這與當前國內經濟形勢以及整體進出口貿易態勢的基本面息息相關。

“疫情之下，中國經濟的恢復程度與速度在全球范圍內都是相對較好的，加之我們的出口形式多樣，這必然會觸發跨境電商融資的火爆。”他說。

據海關總署初步統計，2021年上半年，我國跨境電商進出口額達到8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%。另據深圳海關最新統計，今年上半年，深圳海關監管跨境電商貨物貨值過千億元，已超去年全年總量，繼續領跑全國。

快速發展的同時，跨境電商出口無論是形式還是渠道，也更加多元，除依托國外大型電商平臺開展業務這樣的傳統形式外，像SHEIN自建獨立站，以及國內近段時間火熱的直播帶貨、短視頻營銷等商業模式，也加速了在國際市場復制的步伐。

陰云集聚：

跨境電商“宇宙中心”的苦與樂

都說“跨境電商看中國，中國跨境電商看深圳”，國內跨境電商，深圳是“宇宙中心”般的存在。苦樂交織，是近半年來深圳以及整個跨境電商圈的真實寫照。

今年5~7月，跨境電商及其相關賽道融資事件不斷，總金額超134億元，紅杉、高瓴、經緯中國等一線投資機構以及京東、阿里、騰訊、字節等互聯網巨頭齊聚于此。值得一提的是，在2021年上半年跨境電商融資金額排名前十的玩家里，深圳就占據了半壁江山。

在以深圳為代表的跨境電商熱土上，一波波熱浪洶涌襲來，新勢力、獨角獸、老玩家你追我趕，在各自陣地酣戰。

陰云也悄悄聚攏在“宇宙中心”上空。“如果說從前是小雨、陣雨，如今暴雨就要來了。”不少亞馬遜平臺上的中國賣家如是說。

4月底開始，亞馬遜最大規模封殺中國賣家行動一直持續到現在。據深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨透露，目前已波及至少5萬中國賣家，涉及資金或超千億。無論大賣還是小賣，均受到波及。

深圳市龍崗區坂田街道，跨境電商賣家的聚集地。“我動不動聽說最近哪個鄰居房子退了，哪個鄰居公司破產了，哪個鄰居店鋪被凍結了四千多萬拿不回來。”恐慌情緒逐漸蔓延，讓一個已經遭殃的中國賣家在接受采訪時表示盛夏竟有唇亡齒寒之感。

亞馬遜大規模封殺中國賣家事件余震連連，不只是深圳坂田，國內多家跨境電商企業均卷入這場風波中。跨境電商繁榮的B面，尚處于成長期的賽道開始出現“煩惱”，這同樣關乎組成華麗版圖之上數十萬大大小小中國賣家的生與死。

浙江墾丁律師事務所合伙人朱莎在接受記者采訪時表示，亞馬遜在服裝、家居、家紡、輕工制造等品類上高度依賴中國賣家，從長期來看，此次封殺事件并不能影響整個國內跨境電商繁榮發展的“基本面”。

“但不難發現，前期‘劍走偏鋒’的企業將在這場封殺浪潮中被‘剝離’，連帶著那些被誤傷的中國賣家，他們依舊要被迫走上一段崎嶇坎坷的路。”她補充說，“‘肆意生長’是過去很長一段時間，國內跨境電商玩家的狀態，但外部環境之變已然到來，加快適應規則是依附國外巨頭平臺的玩家們唯一的出路。”

針對此次封殺事件，8月13日，深圳市商務局緊急召開跨境電商企業座談會，詳細了解深圳跨境電商企業受影響情況，包括被封店鋪數量、被凍結資金、庫存量、受影響的交易額以及企業自救等情況。

此次座談會前，為支持企業通過獨立站開展跨境電子商務，深圳對每個項目給予200萬元資助，每個企業申報資助的獨立站項目數量不超過2個。此外，深圳市商務局也給出了跨境電子商務數字化應用項目及跨境電子商務公共海外倉等兩大項目的獎勵與資助方案。

開源證券研報表示，隨著跨境電商監管進一步趨嚴，我國跨境電商行業將迎來全面洗牌。部分賣家曝光量減少及產品排名下降，賣家利潤空間承壓，一些被封號的企業遭受的影響更為明顯。相反，運營規范且具備較高全球美譽度的跨境電商龍頭企業，有望進一步強化行業地位，市場集中度將提升。

資本風向：

跨境電商服務商受熱捧、本土品牌成主流

記者注意到，從5~7月跨境電商融資事件來看，服務型跨境電商以及跨境電商配套服務商成了近三個月來融資的主角。如跨境電商SaaS服務商、支付解決方案服務商、市場營銷服務商，以及相關數字化科技公司。

陳濤告訴記者，資本加注跨境電商服務商是符合邏輯的。一家服務商所服務的必定是多個廠商、多平臺、多個品牌，如果其中一家產生了風險，不會對其整體產品線造成顛覆性的影響，有利于分攤風險。而站在投資角度，安全系數高的企業也更易獲得資本的關注。

朱莎亦表示，“隨著跨境電商市場發展愈發成熟，其經營運行的過程也會愈加注重細化、專業化分工，這是未來跨境電商比較確定的機會。投資這些垂直服務商，既能對自身加注品牌的能力產生良性導向，也可以做更多元的戰略業務的交叉賦能。”

類似亞馬遜封殺事件，也導致了跨境電商賽道投資風向的轉變。

網經社特約研究員李鵬博告訴記者，“受封殺事件影響，未來站內廣告投放、站外營銷一定會成為主流。站內廣告投放方面，會變得更加精細化；站外營銷方面，獨立站肯定要建，不管是作為官網展示，還是面向C端的銷售型站點。谷歌、FB的程序化投放，雖然貴，但不可避免。另外，Tiktok一定會有一大批人涌入，爭奪流量紅利。”這也很好地解釋了跨境電商SaaS服務商、市場營銷服務商被資本“盯上”的原因。

針對未來跨境電商在投資方面的轉變，陳濤稱，資本會更加關注本土品牌的成長。

早期，跨境出口依舊是以相對低端的產品為主，且沒有打出自己的品牌，而未來想在國際主流市場立足，特別是歐美市場這種比較有消費能力的市場，就必須要求我們的商品有自己的品牌力，這既是未來國內廠商努力的方向，也是資本不會錯過的機會。

熱浪空前，跨境電商仍需“冷思考”

亞馬遜封殺事件僅僅只是扇動翅膀的那只蝴蝶，未來，一系列連鎖反應必然將到來。

朱莎告訴記者，信息的不對稱性是跨境電商出海最大的挑戰。除了市場規則下知識產權、內容合規、產品輸出等問題，更多的則是當地政策、宗教、文化、法律規定等的差異化造成了“出海的不確定性”。

她舉例道，如近段時間跨境電商形式越來越多樣，社交電商、直播電商等國內火熱的商業模式也加速在跨境電商的生態中落地。但形式越多，需要避開的“雷區”就越多，受到規則限制也就越多，如個人信息保護問題等。

無論外部規則還是內部形式，在一系列變化到來之前，知曉并適應成了唯一的救命稻草。

朱莎提醒，在跨境電商融資、上市熱潮洶涌襲來之時，應該有更多“冷思考”。如跨境電商玩家應該更加注重知識產權保護；商標侵權等。在交易過程中要遵守外匯規則，按照我國及其他部分國家外匯管理要求，及時辦理貿易外匯收支業務。

她舉例說，“部分跨境電商企業在上市沖刺階段，經常發現有以個人賬戶或第三方賬戶收取銷售貨款的問題，存在出口主體與收匯主體不一致的外匯合規風險，這類問題輕則罰款，重則涉嫌刑事風險。”

此外，她還認為，在開展業務前，就要做好相關法律法規及市場準則的調研。如減少違反勞工派遣、稅務稅收、海關條例等相關法律法規風險。

此次亞馬遜封殺中國賣家事件，必將倒逼國內跨境電商走上更健康的發展軌道，從長期來看是好事。對資本而言，他們會獲得更多的樣本參考，也會更有安全感。

朱莎還表示，在這個過程中，無論是巨頭還是明星投資機構，多不會從超級大平臺切入，而是著眼于更垂直的賽道，這會促使細分賽道的佼佼者越來越多地出現。